LE PARISIEN MAGAZINE. Clos jeudi à minuit, le marché des transferts, marqué par les ventes records de Neymar et Mbappé au PSG et de Dembélé au FC Barcelone, confirme l’appétit des intermédiaires dans le football.
Pini Zahavi n’a eu droit à aucun remerciement officiel de la part du PSG et pourtant, sans lui, le club parisien n’aurait peut-être jamais conclu le « transfert du siècle ». A savoir l’achat du prodige brésilien Neymar pour 222 millions d’euros au FC Barcelone. Homme d’affaires rompu aux montages financiers, l’Israélien de 75 ans a été mandaté par le PSG et l’entourage du joueur pour aboutir à un accord global entre toutes les parties. Une mission à la portée de celui que le milieu surnomme « Mister Fix-it » (monsieur Je-répare-tout).
Incontournable, il a aussi gravité autour du dossier Mbappé, qui passe du PSG à Monaco. Les deux parties se sont finalement entendues le 27 août : l’attaquant français est prêté au club parisien pendant un an, avec une option d’achat à 180 millions d’euros à régler en 2018. « Le plus compliqué dans ce genre de transfert, c’est de trouver un accord satisfaisant pour tout le monde, explique l’agent français Yvan Le Mée. Pour Neymar ou Kylian Mbappé, on compte jusqu’à une vingtaine d’acteurs autour de la table : clubs, joueur, famille, conseillers, équipementiers, avocats… Cette profusion explique parfois l’échec d’un transfert et rend nécessaire l’intervention d’un agent. »
En ce qui concerne Neymar, l’existence d’une « clause libératoire » de 222 millions d’euros dans le contrat qui liait le Brésilien au Barça a pourtant simplifié la donne pour le PSG. Ce procédé, interdit en France mais fréquent dans le football ibérique, permet au joueur de se libérer contre le paiement . photo d’un bon de sortie. Les négociations ont donc principalement porté sur le futur contrat du Brésilien, ce qui n’a pas empêché Zahavi d’empocher une commission de 36 millions d’euros, selon les médias espagnols. Un chiffre invérifiable qui est censé correspondre à un pourcentage sur le salaire de Neymar au PSG, estimé à 50 millions d’euros brut par an jusqu’en 2022.
Des intermédiaires payés au pourcentage
En France, cette rétribution est plafonnée par décret à 10 % des rémunérations totales du joueur même si, selon un agent français en activité depuis dix-sept ans, « dans les faits, elle varie en moyenne entre 5 et 7,5 % et est versée chaque année au prorata de son salaire annuel brut ». Un agent peut aussi être rétribué sur le montant d’un transfert quand il a été mandaté par un club pour acheter ou vendre un joueur. « Il perçoit alors une commission sur le prix de vente comprise entre 1 et 10 % selon les dossiers, poursuit cet agent. Mais dans ce cas, il ne peut pas représenter en même temps le joueur concerné, car il y aurait conflit d’intérêts. » L’inflation du montant global des transferts ces dernières années fait gonfler les commissions. L’an dernier, la Juventus de Turin aurait versé 27 millions d’euros à l’agent italo-néerlandais Mino Raiola, qui avait négocié le transfert de Paul Pogba à Manchester United pour 105 millions d’euros. Le site Mediapart a avancé un montant bien supérieur, de l’ordre de 49 millions d’euros !
La famille s’en mêle
En juillet 2017, Kylian Mbappé défendait les couleurs de Monaco contre le PSG. Il a changé de camp depuis. (Anthony Dibon/Icon Sport)
Mais les agents sont aussi concurrencés par les familles des joueurs, qui réclament leur part du gâteau. Le père de Neymar est devenu son agent officiel. Neymar Senior a ainsi été rétribué, en sus de Zahavi, par le PSG. L’an dernier, il avait déjà négocié une prime de 26 millions d’euros lors de la prolongation du contrat de son fils avec Barcelone, une somme gelée par le club catalan depuis son transfert à Paris.
Dans le camp de Kylian Mbappé, ses deux seuls conseillers officiels sont son père et sa mère. Et il a recours à un cabinet d’avocats spécialisés pour gérer ses contrats. « On voit arriver de plus en plus de gens qui veulent passer à la caisse alors qu’ils ne sont pas habilités et qualifiés pour exercer l’activité d’agent, déplore un intermédiaire. Résultat, ce sont souvent des dossiers qui échouent. Si Mbappé avait un agent attitré, son départ de Monaco aurait été réglé plus rapidement ! »
Une trentaine de privilégiés
En France, l’activité d’agent sportif est soumise à la détention d’une licence délivrée par la Fédération française de football (FFF). Ce n’est pas le cas dans tous les pays. Exemple : Moussa Sissoko, qui a conclu le transfert du Français Ousmane Dembélé du Borussia Dortmund au FC Barcelone pour environ 145 millions d’euros, a une licence malienne et n’est donc pas soumis aux règles de droit de l’Hexagone. Par ailleurs, les joueurs n’ont pas l’obligation d’avoir recours à un agent. Ils sont 417 à avoir leur licence en France, selon la FFF. Un nombre disproportionné par rapport au millier de footballeurs professionnels évoluant dans le pays. « On est seulement une trentaine à pouvoir bien en vivre, confirme Franck Belhassen, qui s’occupe notamment des intérêts d’Alphonse Areola, l’un des gardiens de but du PSG. Les gens nous imaginent avec un cigare aux lèvres et une grosse montre au poignet, mais on est loin de tout ça. Et le mercato n’est qu’une petite partie de notre travail. Le reste de l’année, on accompagne nos joueurs et on multiplie les déplacements, sans faire de note de frais. »
Jorge Mendes
Nationalité : portugaise
Age : 51 ans
Clients Di Maria, Mourinho, Ronaldo…
Patron de discothèque, Jorge Mendes s’est improvisé agent de joueur à 30 ans en négociant le transfert d’un habitué de sa boîte de nuit, un gardien de but qui était remplaçant dans son club de première division portugaise. Vingt ans plus tard, Gestifute, l’entreprise de conseil qu’il a créée en 1996, défend les intérêts de près d’une centaine de joueurs et entraîneurs, dont le total des contrats obtenus a été évalué à plus de 600 millions d’euros en 2016 par le magazine Forbes. Il est le parrain du fils aîné de Cristiano Ronaldo, la star portugaise qu’il accompagne depuis qu’il a 15 ans. Le joueur lui a offert une île grecque en guise de cadeau de mariage. Mendes a été récemment mis en examen par la justice espagnole dans le cadre d’une affaire d’évasion fiscale présumée, impliquant plusieurs de ses protégés.
Meilleures ventes Ronaldo au Real Madrid (94 millions d’euros, en 2009), Di Maria à Manchester United (75, en 2014), James Rodriguez au Real Madrid (75, en 2014).
Mino Raiola
Nationalité : Italo-néerlandaise
Age : 49 ans
Clients Pogba, Ibrahimovic, Verratti…
Fils d’un gérant de pizzeria italien ayant émigré aux Pays-Bas, Carmine « Mino » Raiola détonne dans le milieu du football avec ses tenues négligées et son franc-parler. Doué pour les langues (il en parle sept), il rejoint, à 25 ans, une société d’agents néerlandaise avant de s’installer à son compte. Sa rencontre avec Zlatan Ibrahimovic, en 2003, le propulse dans les hautes sphères du football international. En quatorze ans, il a négocié plus de 150 millions d’euros d’indemnités de transfert cumulées pour la star suédoise. Souvent accusé par ses confrères de leur « voler » les joueurs les plus rentables, il a mis la main, cet été, sur Marco Verratti, le jeune prodige italien du PSG.
Meilleures ventes Pogba et Lukaku à Manchester United (105 millions d’euros, en 2016 et 82, en 2017), Ibrahimovic à Barcelone (70, en 2009).
Pini Zahavi
Nationalité : Israélienne
Age : 75 ans
Clients Tevez, PSG, Chelsea…
Peu présent jusqu’ici sur le marché français, cet ancien journaliste sportif israélien s’est distingué cet été en servant d’intermédiaire entre le PSG et l’entourage de Neymar pour la réalisation du montage financier complexe à la base du « transfert du siècle ». Un savoir-faire qu’il met au service des clubs de football depuis la fin des années 1970. « C’est lui qui a inventé le métier d’agent, même si aujourd’hui, il s’occupe surtout de placer les joueurs », affirme son confrère français Franck Belhassen. Homme de l’ombre et businessman, Zahavi représente rarement un joueur, mais il met en relation les différentes parties, touchant au passage une juteuse commission. Il est à l’origine du rachat de Chelsea par l’oligarque russe Roman Abramovitch en 2003.
Meilleures ventes Neymar au PSG (222 millions d’euros, en 2017), Chelsea à Abramovitch (210, en 2003), Alex Teixeira à Jiangsu (50, en 2016).
Julien Marival
source : http://www.leparisien.fr/magazine/grand-angle/mercato-l-argent-des-agents-du-foot-01-09-2017-7224444.php
